欢迎访问紫外激光切割机、PCB激光切割机、ITO激光刻蚀机厂家,武汉元禄光电技术有限公司官方网站!

FPC激光切割机价格差异在哪?

发布时间:2018-06-07 来源:元禄光电

FPC激光切割机是指针对FPC软板行业采用紫外激光切割机加工的一种设备,设备特点是加工速度快(4000mm/s),加工效果好,无碳化,无毛刺,切割断面光滑,是市场上主流的FPC加工设备。

 

5048-5267-lpkf-microline-2000-p-pcb-flex.jpg

FPC软板激光切割样品

FPC软板行业是一个非常庞大的市场,常见的手机、汽车等智能电子产品里面都使用到FPC软板,因而其衍生了非常庞大的配套市场,紫外激光切割机切割软板和FPC覆盖膜行业就有许多厂家,厂家多了设备的性能、配置就会有所差异,价格也会有较大差异,那么FPC激光切割机价格的差异在哪?元禄光电给出以下分析:

 

1.与公司性质有关

与公司的性质、规模有关面在于设备是否纯进口和公司人员规模。

 

我们都知道,在中国工业及科技市场上,发达国家所引导的工业设备,科学技术代表着先进、稳定、技术更加成熟,进入中国他的成本也就更高,有技术优势价格也更高,这一类型公司打标有美国ESI,德国LPKF,日本三菱,韩国EO等。

 

所谓公司规模是指人工成本的控制,如果说一个500人的公司跟一个20个人的公司作比较,卖出同样的设备,20人的公司利润肯定更高,为了控制成本,大公司肯定会从设备稳定性出发,提高设备的利润点,而小公司则是降低价格的策略在市场上竞争。

 

如此一来,FPC激光切割机价格的差异就体现出来,一般来说大公司为了保证生存需要保证有40%的毛利润,而小公司20%的毛利润就可以活的非常滋润。

 

2.零配件差异

设备的核心配件这里就不过多赘述,不同的核心器件造成的价格差异非常大,比如说SP的激光器比AOW激光器的价格更贵,但同时SP的激光器也比AOW的激光器更稳定。

 

另外,存在黑心公司或者公司某些人员以次充好现象仍然没有杜绝,进口振镜换成组装振镜,进口电机换成国产电机等现象仍然存在,作为客户而言根本发现不了,只有在设备试用过程中才能体现,如此一来市场的价格差异立马就能拉大到10万左右。

 

所以很多时候供应商都会问到客户一个问题,预算多少,会根据预算就匹配相应的配件。也有一些客户开口就是问价格,其他的都说已经了解过了,报价后觉得价格差异与之前了解相差太大,那么真的就只是这个价格吗?这个时候就应该要提高警惕了。

 

打个比方RAYLASE的普通振镜一万多,SCANLAB振镜两三万,国产高质量振镜七八千,有些自己组装振镜七八百,你敢用吗?就好比吃东西一样,地沟油跟食用油,你吃不出来差异,但总是对你身体有伤害。

 

3.靠售后赚钱

这是一种新型的衍生赚钱模式,最早从发达国家传达过来,早期时候一台纯进口的FPC价格切割机的价格达到300万,每一台设备的售后成本每年加收80万,不带售后还不卖给你。随着国产设备的崛起,这种不平等的方式已经逐渐消失,但一种新的售后赚钱模式重新冒出了头。

 

随着市场的竞争越来越激烈,在深圳一带衍生出售后自行解决成本与赚钱的模式,即靠低成本卖设备或者靠国产零配件卖设备,随时保证客户的24小时生产,但是每一次去维护售后都收取一定的费用,当公司在市场上卖过的设备超过50台,就可以完全靠维护售后赚钱生存,低价策略就算成功。目前这种模式还没有大规模出现,仅出现在深圳区域,这种模式的利与弊还有待市场的检验。

 

其他

其他价格模式涉及到一定的行业内部隐秘和工艺技术优势,有市场反馈元禄市场在与你分享。

 



微信

手机站

地址:武汉市东湖技术开发区黄龙山北路6号

电话:135-4505-0045 售后服务:027-63496399

传真:027-63496399 邮箱:wf@whlasers.com