FPC激光切割机是指针对FPC软板行业采用紫外激光切割机加工的一种设备，设备特点是加工速度快（4000mm/s），加工效果好，无碳化，无毛刺，切割断面光滑，是市场上主流的FPC加工设备。

FPC软板激光切割样品

FPC软板行业是一个非常庞大的市场，常见的手机、汽车等智能电子产品里面都使用到FPC软板，因而其衍生了非常庞大的配套市场，紫外激光切割机切割软板和FPC覆盖膜行业就有许多厂家，厂家多了设备的性能、配置就会有所差异，价格也会有较大差异，那么FPC激光切割机价格的差异在哪？元禄光电给出以下分析：

1.与公司性质有关

与公司的性质、规模有关面在于设备是否纯进口和公司人员规模。

我们都知道，在中国工业及科技市场上，发达国家所引导的工业设备，科学技术代表着先进、稳定、技术更加成熟，进入中国他的成本也就更高，有技术优势价格也更高，这一类型公司打标有美国ESI，德国LPKF，日本三菱，韩国EO等。

所谓公司规模是指人工成本的控制，如果说一个500人的公司跟一个20个人的公司作比较，卖出同样的设备，20人的公司利润肯定更高，为了控制成本，大公司肯定会从设备稳定性出发，提高设备的利润点，而小公司则是降低价格的策略在市场上竞争。

如此一来，FPC激光切割机价格的差异就体现出来，一般来说大公司为了保证生存需要保证有40%的毛利润，而小公司20%的毛利润就可以活的非常滋润。

2.零配件差异

设备的核心配件这里就不过多赘述，不同的核心器件造成的价格差异非常大，比如说SP的激光器比AOW激光器的价格更贵，但同时SP的激光器也比AOW的激光器更稳定。

另外，存在黑心公司或者公司某些人员以次充好现象仍然没有杜绝，进口振镜换成组装振镜，进口电机换成国产电机等现象仍然存在，作为客户而言根本发现不了，只有在设备试用过程中才能体现，如此一来市场的价格差异立马就能拉大到10万左右。

所以很多时候供应商都会问到客户一个问题，预算多少，会根据预算就匹配相应的配件。也有一些客户开口就是问价格，其他的都说已经了解过了，报价后觉得价格差异与之前了解相差太大，那么真的就只是这个价格吗？这个时候就应该要提高警惕了。

打个比方RAYLASE的普通振镜一万多，SCANLAB振镜两三万，国产高质量振镜七八千，有些自己组装振镜七八百，你敢用吗？就好比吃东西一样，地沟油跟食用油，你吃不出来差异，但总是对你身体有伤害。

3.靠售后赚钱

这是一种新型的衍生赚钱模式，最早从发达国家传达过来，早期时候一台纯进口的FPC价格切割机的价格达到300万，每一台设备的售后成本每年加收80万，不带售后还不卖给你。随着国产设备的崛起，这种不平等的方式已经逐渐消失，但一种新的售后赚钱模式重新冒出了头。

随着市场的竞争越来越激烈，在深圳一带衍生出售后自行解决成本与赚钱的模式，即靠低成本卖设备或者靠国产零配件卖设备，随时保证客户的24小时生产，但是每一次去维护售后都收取一定的费用，当公司在市场上卖过的设备超过50台，就可以完全靠维护售后赚钱生存，低价策略就算成功。目前这种模式还没有大规模出现，仅出现在深圳区域，这种模式的利与弊还有待市场的检验。

其他

其他价格模式涉及到一定的行业内部隐秘和工艺技术优势，有市场反馈元禄市场在与你分享。