贴近市场，走近客户，深挖激光刻蚀机新应用

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贴近市场，走近客户，深挖激光刻蚀机新应用

发布时间：2019-02-20 来源：元禄光电

一年之计在于春，春之计，往往决定了一年的收成。勤劳聪明的劳动人民会在立春后准备好苗种、苗圃、肥料、工具等等条件，待到春耕、夏种之后，便盼着秋收。而我们元禄光电也是辛勤的光大劳动者中的一员，不同于种田，我们是研发、生产、销售激光刻蚀设备的厂家，而我们同样也需要经过前期的产品研发、市场开发、生产销售环节，后期还需要深挖行业应用，开发应用到更多的领域。

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那么我们当如何去开发新的应用，开发新的领域呢？开发新领域又能带来那些好处呢？元禄光电的秘诀是研发贴近市场，销售走近客户，一线人员反馈前沿应用，公司决策者指定战略开发目标，以此实现对市场新领域的突破，此为元禄光电公司前进的原动力。

以激光刻蚀机为例，早期的激光刻蚀机应用方向主要是针对触摸屏行业的ITO和银奖玻璃、薄膜刻蚀，刻蚀线宽通常在20-30微米，保证通断、保证良率等问题，设备的稳定性高。但随着技术的进步，触摸屏行业的发展方向慢慢延伸到石墨烯、纳米银等领域，激光刻蚀机的适用性不得不改变，同时也是为了配合客户的产品开发，开始向着超短脉冲方向发展，但设备的造价高，从成本角度上考虑，一定程度上阻碍了激光刻蚀设备的发展。

那么如何去突破这种囧局呢？按照外企的逻辑思维是技术能够引领行业的发展，通过新技术的开发，替代老一代的产品技术，必然会降价，同时客户也需要承担技术开发所带来的产品利润。但作为世界上的制造大国，世界的制造工厂，这种思维方式会让我们丧失竞争力，我们必须要横向发展，拓展市场应用领域，从市场开发的角度是思考问题，如果设备的应用范围更广泛了，那么需求增大了，技术就会更加成熟，产品也会降价。

因此，元禄光电不仅仅是深挖激光刻蚀机在触摸屏行业的纵向应用发展，我们更是向着新兴能源行业横向发张，开拓更多的应用，打开新的市场领域，应用更广泛了，设备的整体成本也就降低了，也就达到了以市场促进技术发展的目的，也就获得了双赢局面。

那么又该如何去横向发展激光刻蚀机的应用呢？元禄光电的法宝是研发贴近市场，销售走近客户群体。技术、销售一起到客户现场，到客户车间、实验室一起探讨激光应用的可行性，特别是在一些新兴领域，尚未有较多竞争对手，适合配合客户前期一起研发，改变行业市场的应用方向。如元禄光电研发的新型太阳能光伏行业白玻璃激光刻蚀机划线项目，利用激光在超薄玻璃表面划线，深度控制在10微米内，然后在上面镀层，加上氧化物金属，开发出新的工艺应用，能够有效节省加工流程以及改善工艺结果的目的，这也是一种双赢的体现。

深挖激光刻蚀机的行业应用，不仅仅是体现在市场上，更是对技术的一种促进，从早期的纳秒红外激光刻蚀机发展到现在的飞秒红外激光刻蚀机、飞秒紫外激光刻蚀机设备，适用不同领域，不同技术要求下的应用，相辅相成，形成一种良性的闭环，企业的发展也就随之而来，秋收也就有了盼头。元禄光电www.whlasers.com

推荐设备：导电玻璃激光刻蚀机