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你知道为何光纤激光打标机这么便宜吗?

发布时间:2019-02-25 来源:元禄光电

光纤激光打标机是由光纤激光器、振镜、透镜、控制卡、电源、电脑、显示器、机壳以及合束镜、红光、线缆、脚踏等部件组成的高科技产品。随着国产技术的不断突破,技术门槛不断降低,越来越多的公司参与到科学技术的研发当中,也有更多的企业组装并享受科技成果,最终形成工业产品惠及光大消费者。而光纤激光打标机的价格策略是普及光纤激光打标机应用的重要环节。

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光纤激光打标机外形图

价格便宜是中国制造业的特色,得益于科学工作者的辛勤付出,得益于中国制造业的完善供应链体系,从材料科学到钣金加工,再到市场渠道销售、网络营销,中国都有完善的供应链体系,为光纤激光打标机的便宜价格提供了强大的支撑,是先决条件。

 

基础铺好了,也就有更多的从业者加入到科技成果应用推广与研发当中,但市场的熔炉中总会有某些企业成了消费者眼中的“奸商”。我们都知道工业产品的研发、生产、销售都会有硬件成本、人工成本、管理成本、销售成本的,售价往往也会根据成本而计算利润率,最终获得的净利润来反馈到研发环节,周而复始,积流成河,慢慢形成具有一定竞争了的中小企业,中小企业的使命承担了中国大部分的科技创新成果应用,创造了中国大部分的税收,解决了中国大部分的劳动力,用数字表明中小企业创造的产品和服务占我国GDP总量的60%,纳税占国家税收总额的50%,由此可见,中小企业的发展与否影响着我国经济发展进程,但偏偏杀死这些优秀中小企业的也是来自同行业的恶性竞争。

 

那么我们可以理解我们要消除同行业竞争吗?我们要培养独角兽企业吗?不是的,我们需要同行业的良性竞争,我们要培养具有国际竞争力的独角兽企业。良性竞争能够促进工业研发的进步,每天都在一点点的积累优势,每次的新产品推出都是在原来的基础上的进步,这种小进步的积累汇聚,最终形成了具有竞争力的产品,惠及工业产品应用,提升消费者的体验度,提升文明与文化的竞争力。要知道国与国之间,民于民之间都是存在竞争的,打个比方,冷战期间苏美两个超级大国之间的竞争,促进了全球军工的发展,并朝着太空领域延伸,发展成了当今世界上为星际旅行、外星殖民的伟大目标(当然不是说他好与坏,但是他确确实实存在,存在就有他的合理性)。所以我们也迫切需要竞争,竞争能够时刻提醒我们周边危机四伏,不进步就会被同行业取代,就会被人超越,就会陷入裁员甚至是倒闭的危机,良性竞争是有利于光纤激光打标机整个行业发展的催化剂,是创新的动力。

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恶性竞争低价策略形象图

那么恶性竞争如何呢?恶性竞争会瓦解消费者的认知,会损害到整体光纤激光打标机市场的发展,最终为此买单的确实光大消费者。当然这种恶性竞争也能够为我们带来很大的启发,恶性竞争能够使得光纤激光打标机的价格更便宜,能够反补市场,开拓出更大的市场,让蛋糕越做越大,也能够在一定程度上促进市场的发展。

 

当然恶性竞争毕竟只是少数,我们激光从业者需要正视这个问题,并能够正视他们的存在,限制在一定范围内的发展,不可破坏整个供应链体系,更不能破坏整个研发、生产体系,这需要形成政府部门的监管,行业协会的市场跟进,组织行业间的交流,疏导并引导价值观体系,我们做光纤激光打标机不是赚昧良心钱,而是要服务市场、服务客户,市场规范了,消费者的认同高了,人都留住了,钱自然会跟着人、跟着研发、跟着市场而来,前提是市场是良性市场。

 

以上是介绍光纤激光打标机的市场现状情况,是希望能够引导消费者正视光纤激光打标机的价格体系,关乎研发、生产、销售成本的,当然每个厂家的光纤激光打标机都有自己的售价体系,从几千人民币到几万甚至几十万人民币的光纤激光打标机造成的混乱既视感,那么你知道为何有的光纤激光打标机只卖几千人民币吗?为什么会这么便宜?我给大家介绍下我看到、听到、了解到某些恶性竞争厂家的实例。

 

2018年,我同客户走访某地光纤激光打标机厂家调研,对他们全新光纤激光打标机的售价(几千人民币)感到非常震惊,当地的光纤激光打标机厂家相对密集,在小区域内有多家激光厂家,进工厂看有十来个工人正在组装光纤激光打标机,从他的光纤激光器、振镜、透镜等品牌来看,也都是市场上主流产品,但为何售价会这么低呢?通过客户从销售口中了解到他们一台光纤激光打标机只赚1000-2000人民币的毛利润,对此我感到非常的困惑,工厂里面有十来个工人,人工成本、运输成本、售后成本、开票这些费用都算进去,那工厂不是要赔钱吗?百思不得其解,甚至晚上与客户聊天,我建议他去购买考察厂家的产品,毕竟别人跟我相同的配置,能够做到价格更加便宜,但我的客户没有马上表态,而是劝我别急,明天再去跟他走访一家客户了解下行业,再下结论。

 

第二天如约与客户达到另外一处厂家,在工厂同样见到几个工人在组装光纤激光打标机,在介绍过程中,无意间我见到了同一个工人,这不是我昨天在哪家工厂见到的同一个人吗?心存疑虑,心想或许这是同一个人的至亲,刚好分数不同工厂上班了,直到我走进组装间靠近了那位工人,他用当地方言与我打招呼,我才得以确认就是昨天遇到的同一个人。闲聊中,我问为何会在两家工厂上班,原来他不是这两家中任何一家的雇员,而是招聘的临时工,与他一样的还有好几位都在兼职坐着这样的工作,都是日结工资,没有底薪,也没有五险一金的。聊到这,我犹如醍醐灌顶,又如忽如一夜春风来,突然终于明白这样的工厂是如何控制人工成本与管理成本的了。我接着问工人工资如何,自己怎么会组装呢,而且看上去都是熟手,撞机速度快、娴熟,工人告诉我说,他们原来都是周边的农民或者是从沿海区域电子厂返乡的,是有基础的,农闲时期或者是不忙的时候就过来帮帮忙,权当做是整点补贴家用的钱了,也不指望这个能养家糊口。我弄明白了这样的工厂人工成本、管理成本控制的基本原则,也在感叹中国人的勤劳,农闲不是休养生息,而继续工作,同时也为工厂管理者的灵活思路感到佩服,不得不让我想到,人是活的,不能局限在自己的思维之下,要善于利用资源,将资源转换成经济效益。

 

是夜,与客户回到酒店,与他谈到了这件事,他对此并不感到惊讶,他说当年在东莞就曾有这样的案例,每到夏季暑假期间,工厂用工荒之际,就会大量招收短期的大学生暑期工,用以补充赶工期,相比较于工厂的老员工,他们有一堆的毛病,但是学习能力快,能吃苦的学生多,能够有效解决生产积压问题,同时也能够磨炼大学生的心性,让他们明白工厂流水线作业的辛苦,事实上,大多数来工厂打工的大学生也都是农村出身,能够让他们感同身受的理解父辈或是同辈中在工厂打工的艰辛,对学生来说可以拿到一笔生活费,又能感受到工作的辛苦,明白金钱是要付出劳动才能获得的,这未尝不是件好事。当然媒体报道的黑心中介黑掉学生两个月的辛苦付出跑路,从而责怪道工厂的不少,但就看每个人怎么去理解了,工厂用工荒,自己直接去学校零散招聘的成本高、周期长,而学生因为缺乏招工渠道也难以获得进入工厂暑期工的机会,中介就组成了这两者中间的关系纽带,还需要依靠中介的帮忙。

 

解开了这个疑惑,客户继续说道,他与工厂销售负责人交谈过程中,实际上成交方式与我公司武汉元禄光电的方式是有很大差别的,我们武汉元禄光电是属于那种必须有正规合同、售后、开票、付款方式的,而他们需要尽量的去压缩成本,会限制一定的条款。比如说,几千块钱的光纤激光打标机是不包含电脑、显示器的,因为每个厂家都会有闲置电脑,直接用闲置的就好,不用在此购置;报价是不包含税票钱的,开票需要另外加收税点钱,当然可以选择某宝对私账户或现金交易不开票的;售后是不负责上门安装,可以线上连线代为安装,或者工厂派人到这边来学习,人员上门服务需要另外收取费用;运输费用是到付的,一般根据距离是两百内(不含新疆、香港、台湾等区域);另外设备也是质保两年,但是需要坏了连线知道拆除某些器件或整机返厂维修的,如果需要上门维修,需要另外收取差旅费,后期过保是需要收取售后费用的。至此,我完全明白了这个区域内光纤激光打标机工厂的操作手法,明白为何他们的设备能够卖的如此便宜,明白能够远销海外市场,在东南亚市场对中国光纤激光打标机产品怨声载道,又爱又恨了。

 

这位客户是我的老客户,客户层购买我们多台紫外激光切割机,目前有陶瓷产品需要用到光纤激光打标机标机,但我们元禄光电给他的报价要高于其他厂家,正好我也想了解同行为何可以做到这么便宜,因而有了上面的描述。我的这个客户是智慧的,有经验的,知道自己对产品的认知不是那么了解,因此去了现场。客户对这个群体的模式表示认可,并能理解,但是不能接受,他们的工厂属于24小时运作的,是自动化流水线工厂,虽然激光打标机的作用仅仅是锦上添花,但也是为了提升产品体验度而购买的,担心后期的售后问题,也因此放弃了购买几千元的光纤激光打标机,而继续选择了我们元禄光电,继续与我们合作,同时也了解到了激光行业内的性质,后期使用或增加更多设备,也会有了防范意识。

 

这种案例是一种悲观的案例,实际上客户对售后问题的担忧没有表达出来,不是说别人不去修了,或者延长时间去修,主要是客户担心,这样的光纤激光打标机工厂今年赚了钱,明年老板有可能就去转行做其他事情,或者干脆积累的客户全部放弃,注销公司重新注册一家公司,这种损失对消费者来说是无法承受的。

 

这种做法依靠的是强大的营销技巧以及客户心里技巧的把握,确实他们这样的工厂一年能卖出数百台光纤激光打标机,但真正能否做起来,还需要打个问号,一家成熟的公司,必须要流程正规化,更不能靠合同陷进或是靠客户群体的不了解忽悠客户,尽管赚到钱了,但却没能赢得客户的心,成了一锤子买卖,招牌砸了,变成了人们口中的奸商,甚至会有国产设备不行等声音的出现,对行业来说,这就是一种伤害,就是低价陷进恶性竞争的危害。

 

看到这里,相比能对光纤激光打标机价格便宜有了一定的认知了,高价也好,低价也罢,都是在成本的基础上加上一定的毛利率决定的,剩下的就看消费者是否会因此而买单,是选择几千元的光纤激光打标机还是一万元的光纤激光打标机亦或者十几万的光纤激光打标机,不同的选择代表的性价比、产品质量、服务大家也都心知肚明,而这杆秤都摆在各位看官自己的心中。原创文章,转载须注明元禄光电www.whlasers.com

 

推荐设备:光纤激光打标机

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